復合肥不打價格戰
3月底到4月初，復合肥(fei)正處于春耕收尾向夏季備肥(fei)啟動(dong)的(de)過渡期，市場又到了(le)新一(yi)輪定價(jia)的(de)關鍵期。記者近日從(cong)市場了(le)解到，復合肥(fei)報價(jia)沒有明顯(xian)波動(dong)。從(cong)廠(chang)商反饋看(kan)，春夏交(jiao)替之際，復合肥(fei)不(bu)會開打價(jia)格戰(zhan)。
目前大多(duo)數(shu)廠(chang)家(jia)主流報價(jia)(jia)與前期持平。山東地(di)區(qu)(qu)45%硫(liu)基(ji)(ji)(ji)復合(he)肥(fei)主流出廠(chang)價(jia)(jia)2200～2300元(yuan)(噸價(jia)(jia)，下(xia)同(tong))，江蘇地(di)區(qu)(qu)45%氯(lv)基(ji)(ji)(ji)復合(he)肥(fei)1750～1800元(yuan)，湖北地(di)區(qu)(qu)45%硫(liu)基(ji)(ji)(ji)復合(he)肥(fei)2200～2250元(yuan)。夏(xia)季(ji)備肥(fei)臨近(jin)，有(you)高(gao)氮肥(fei)報價(jia)(jia)的廠(chang)家(jia)增多(duo)，山東地(di)區(qu)(qu)高(gao)塔(ta)40%氯(lv)基(ji)(ji)(ji)高(gao)氮肥(fei)主流出廠(chang)價(jia)(jia)1840～1940元(yuan)，湖北地(di)區(qu)(qu)高(gao)塔(ta)40%氯(lv)基(ji)(ji)(ji)高(gao)氮肥(fei)1760～1850元(yuan)，安(an)徽(hui)地(di)區(qu)(qu)40%氯(lv)基(ji)(ji)(ji)高(gao)氮肥(fei)1710～1760元(yuan)。近(jin)日尿(niao)素(su)價(jia)(jia)格(ge)疲(pi)軟，部分(fen)復合(he)肥(fei)廠(chang)家(jia)不急于報價(jia)(jia)。
短期(qi)內(nei)各(ge)廠(chang)家(jia)將維(wei)持(chi)(chi)價(jia)(jia)格(ge)穩(wen)(wen)定(ding)(ding)。記(ji)者從(cong)江蘇、山東、湖北等地廠(chang)家(jia)了解到，目前缺(que)少調價(jia)(jia)動力(li)(li)。從(cong)整體看，行(xing)情(qing)缺(que)少實際利(li)好。春耕(geng)用(yong)肥(fei)接近尾聲，市場(chang)需求走弱，廠(chang)家(jia)近期(qi)訂單減(jian)少，庫存壓力(li)(li)有(you)所增(zeng)(zeng)加(jia)。同時，原料行(xing)情(qing)疲軟，對復(fu)合(he)肥(fei)成本支(zhi)撐乏力(li)(li)。對高氮復(fu)合(he)肥(fei)價(jia)(jia)格(ge)有(you)關(guan)鍵影響(xiang)的尿素行(xing)情(qing)不振，局部市場(chang)面(mian)臨調整，給新(xin)一輪復(fu)合(he)肥(fei)定(ding)(ding)價(jia)(jia)增(zeng)(zeng)加(jia)了難度。一位企業銷售負責人告訴記(ji)者，4月(yue)會維(wei)持(chi)(chi)前期(qi)報(bao)價(jia)(jia)，一方面(mian)前期(qi)訂單還在發貨，另一方面(mian)，在利(li)好不明確(que)的情(qing)況下(xia)，價(jia)(jia)格(ge)維(wei)穩(wen)(wen)更有(you)利(li)于穩(wen)(wen)定(ding)(ding)渠道信心。
從廠(chang)商表現(xian)看(kan)，價格(ge)戰不(bu)再是(shi)(shi)市場主(zhu)流。復(fu)合肥(fei)產品(pin)正由同質化(hua)向差異化(hua)轉變，通過大幅降價說服(fu)(fu)顧客的(de)(de)(de)價格(ge)戰效果越來越不(bu)明(ming)(ming)顯。相反，越來越多的(de)(de)(de)消費者(zhe)更注(zhu)重的(de)(de)(de)是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)、質量和服(fu)(fu)務，對(dui)價格(ge)的(de)(de)(de)在(zai)乎程度往(wang)往(wang)是(shi)(shi)次要(yao)的(de)(de)(de)。山東(dong)一位經銷(xiao)(xiao)商告訴記者(zhe)，今年市場最(zui)明(ming)(ming)顯的(de)(de)(de)特征是(shi)(shi)促(cu)銷(xiao)(xiao)大戰。自(zi)春耕用(yong)肥(fei)開始以來，各(ge)類(lei)促(cu)銷(xiao)(xiao)、預定、觀(guan)摩會(hui)此起(qi)彼伏，幾乎是(shi)(shi)產品(pin)、人員(yuan)、促(cu)銷(xiao)(xiao)、服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)“肉搏”。但對(dui)于農民來說，價格(ge)并不(bu)是(shi)(shi)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)。
目前大多(duo)數(shu)廠(chang)家(jia)主流報價(jia)(jia)與前期持平。山東地(di)區(qu)(qu)45%硫(liu)基(ji)(ji)(ji)復合(he)肥(fei)主流出廠(chang)價(jia)(jia)2200～2300元(yuan)(噸價(jia)(jia)，下(xia)同(tong))，江蘇地(di)區(qu)(qu)45%氯(lv)基(ji)(ji)(ji)復合(he)肥(fei)1750～1800元(yuan)，湖北地(di)區(qu)(qu)45%硫(liu)基(ji)(ji)(ji)復合(he)肥(fei)2200～2250元(yuan)。夏(xia)季(ji)備肥(fei)臨近(jin)，有(you)高(gao)氮肥(fei)報價(jia)(jia)的廠(chang)家(jia)增多(duo)，山東地(di)區(qu)(qu)高(gao)塔(ta)40%氯(lv)基(ji)(ji)(ji)高(gao)氮肥(fei)主流出廠(chang)價(jia)(jia)1840～1940元(yuan)，湖北地(di)區(qu)(qu)高(gao)塔(ta)40%氯(lv)基(ji)(ji)(ji)高(gao)氮肥(fei)1760～1850元(yuan)，安(an)徽(hui)地(di)區(qu)(qu)40%氯(lv)基(ji)(ji)(ji)高(gao)氮肥(fei)1710～1760元(yuan)。近(jin)日尿(niao)素(su)價(jia)(jia)格(ge)疲(pi)軟，部分(fen)復合(he)肥(fei)廠(chang)家(jia)不急于報價(jia)(jia)。
短期(qi)內(nei)各(ge)廠(chang)家(jia)將維(wei)持(chi)(chi)價(jia)(jia)格(ge)穩(wen)(wen)定(ding)(ding)。記(ji)者從(cong)江蘇、山東、湖北等地廠(chang)家(jia)了解到，目前缺(que)少調價(jia)(jia)動力(li)(li)。從(cong)整體看，行(xing)情(qing)缺(que)少實際利(li)好。春耕(geng)用(yong)肥(fei)接近尾聲，市場(chang)需求走弱，廠(chang)家(jia)近期(qi)訂單減(jian)少，庫存壓力(li)(li)有(you)所增(zeng)(zeng)加(jia)。同時，原料行(xing)情(qing)疲軟，對復(fu)合(he)肥(fei)成本支(zhi)撐乏力(li)(li)。對高氮復(fu)合(he)肥(fei)價(jia)(jia)格(ge)有(you)關(guan)鍵影響(xiang)的尿素行(xing)情(qing)不振，局部市場(chang)面(mian)臨調整，給新(xin)一輪復(fu)合(he)肥(fei)定(ding)(ding)價(jia)(jia)增(zeng)(zeng)加(jia)了難度。一位企業銷售負責人告訴記(ji)者，4月(yue)會維(wei)持(chi)(chi)前期(qi)報(bao)價(jia)(jia)，一方面(mian)前期(qi)訂單還在發貨，另一方面(mian)，在利(li)好不明確(que)的情(qing)況下(xia)，價(jia)(jia)格(ge)維(wei)穩(wen)(wen)更有(you)利(li)于穩(wen)(wen)定(ding)(ding)渠道信心。
從廠(chang)商表現(xian)看(kan)，價格(ge)戰不(bu)再是(shi)(shi)市場主(zhu)流。復(fu)合肥(fei)產品(pin)正由同質化(hua)向差異化(hua)轉變，通過大幅降價說服(fu)(fu)顧客的(de)(de)(de)價格(ge)戰效果越來越不(bu)明(ming)(ming)顯。相反，越來越多的(de)(de)(de)消費者(zhe)更注(zhu)重的(de)(de)(de)是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)、質量和服(fu)(fu)務，對(dui)價格(ge)的(de)(de)(de)在(zai)乎程度往(wang)往(wang)是(shi)(shi)次要(yao)的(de)(de)(de)。山東(dong)一位經銷(xiao)(xiao)商告訴記者(zhe)，今年市場最(zui)明(ming)(ming)顯的(de)(de)(de)特征是(shi)(shi)促(cu)銷(xiao)(xiao)大戰。自(zi)春耕用(yong)肥(fei)開始以來，各(ge)類(lei)促(cu)銷(xiao)(xiao)、預定、觀(guan)摩會(hui)此起(qi)彼伏，幾乎是(shi)(shi)產品(pin)、人員(yuan)、促(cu)銷(xiao)(xiao)、服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)“肉搏”。但對(dui)于農民來說，價格(ge)并不(bu)是(shi)(shi)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)。
距離傳統夏(xia)季備(bei)肥(fei)期還有時日，但山東、河(he)北、河(he)南等地大小(xiao)廠(chang)家(jia)已(yi)開(kai)始提前銷(xiao)售，經銷(xiao)商陸(lu)續鋪貨。促銷(xiao)方式(shi)更(geng)加靈活，有廠(chang)商合(he)作進行有獎促銷(xiao)，也有廠(chang)家(jia)直銷(xiao)讓利農民。4月(yue)，北方夏(xia)玉米(mi)區和南方(fang)大(da)春用(yong)肥需求是復合肥市場的有力支撐，伴隨需求釋放，復合肥裝置開工率(lv)將繼續回升。
國際方面，復(fu)(fu)合(he)肥(fei)價格(ge)穩中(zhong)有(you)升(sheng)。波羅(luo)的海散(san)裝(zhuang)48%復(fu)(fu)合(he)肥(fei)離岸價340～350美元;中(zhong)國散(san)裝(zhuang)48%復(fu)(fu)合(he)肥(fei)到岸價385～405美元;東南亞(ya)散(san)裝(zhuang)48%復(fu)(fu)合(he)肥(fei)到岸價395～415美元。法國散(san)裝(zhuang)51%復(fu)(fu)合(he)肥(fei)運(yun)至(zhi)目(mu)的地(di)價格(ge)(CPT)392～397歐元，漲9歐元;德國散(san)裝(zhuang)45%復(fu)(fu)合(he)肥(fei)運(yun)至(zhi)指定目(mu)的港價格(ge)(CIF)343～354歐元，漲7歐元。
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